Sự thay đổi trong chiến lược Influencer MarketingInfluencer Marketing không còn là một xu hướng mới lạ mà đã trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của thương hiệu. Tuy nhiên, năm 2025 sẽ đánh dấu một sự dịch chuyển lớn – thay vì tập trung vào các Mega Influencers (1 triệu+ followers) với mức phí cao và độ phủ rộng, các thương hiệu đang chuyển sang khai thác Micro (10K – 100K followers) và Nano Influencers (1K – 10K followers) với mức độ tương tác cao hơn và chi phí hợp lý hơn.

Vậy điều gì đang thúc đẩy sự trỗi dậy của nhóm Influencers này? Liệu Micro & Nano Influencers có thực sự hiệu quả hơn các gương mặt nổi tiếng trong việc xây dựng thương hiệu và tạo ra doanh số?

Vì sao Micro & Nano Influencers lên ngôi?

1. Tỷ lệ tương tác cao hơn Mega Influencers

Một nghiên cứu của HypeAuditor chỉ ra rằng tỷ lệ tương tác trung bình của Nano Influencers là 5%, cao gấp đôi so với Mega Influencers (chỉ khoảng 1-2%). Người theo dõi của họ thường là những cá nhân có cùng sở thích hoặc có sự kết nối trực tiếp, khiến nội dung mang tính chân thực và có sức ảnh hưởng lớn hơn.

2. Chi phí hợp lý hơn – ROI tốt hơn

Hợp tác với Micro & Nano Influencers giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách đáng kể so với các hợp đồng với Mega Influencers. Các thương hiệu có thể làm việc với nhiều Influencers nhỏ thay vì chỉ tập trung vào một cá nhân có lượng theo dõi lớn, tối ưu hóa tỷ lệ chi phí – hiệu quả (ROI).

Ví dụ, thương hiệu mỹ phẩm The Ordinary đã áp dụng chiến lược này và chứng kiến mức tăng trưởng 40% doanh số chỉ trong vòng 6 tháng, nhờ vào việc tận dụng hàng trăm Micro Influencers để lan truyền sản phẩm theo cách tự nhiên.

3. Tính chân thực và niềm tin cao hơn

Nano & Micro Influencers thường được xem là “người thật, việc thật”, họ không tạo dựng hình ảnh quá xa vời mà mang đến sự kết nối gần gũi hơn với cộng đồng. Trong thời đại mà người tiêu dùng ngày càng mất niềm tin vào quảng cáo truyền thống, họ có xu hướng tin tưởng những đánh giá đến từ những người có vẻ giống mình hơn là những KOLs nổi tiếng.

Ví dụ, chiến dịch của Glossier, thương hiệu mỹ phẩm đình đám, đã thành công khi sử dụng hơn 500 Nano Influencers thay vì một vài KOLs lớn. Kết quả? 90% doanh số đến từ những Influencers nhỏ này, chứng minh rằng nội dung chân thực và mang tính cộng đồng có sức ảnh hưởng mạnh hơn so với những chiến dịch hào nhoáng.

Micro & Nano Influencers đang thay đổi cách tiếp cận thị trường. Thương hiệu tập trung vào các cộng đồng ngách. Thay vì tiếp cận đại trà, doanh nghiệp giờ đây tìm kiếm các Influencers có lượng khán giả trong các cộng đồng chuyên biệt như:
* Beauty & Skincare (Người có chuyên môn về làm đẹp, skincare)
* Fitness & Health (Huấn luyện viên, chuyên gia dinh dưỡng)
* Tech & Gaming (Reviewer công nghệ, game thủ)
* Lifestyle & Parenting (Các bà mẹ bỉm sữa, người chia sẻ phong cách sống)

Việc khai thác cộng đồng ngách giúp thương hiệu kết nối với khách hàng một cách sâu sắc hơn, thay vì chỉ tạo ra hiệu ứng bề mặt.

Tận dụng nội dung do người dùng tạo ra (UGC – User Generated Content)

Thay vì chỉ dựa vào nội dung từ Influencers lớn, các thương hiệu đang tận dụng nội dung do chính khách hàng và các Influencers nhỏ tạo ra. Điều này giúp doanh nghiệp gia tăng độ chân thực, đồng thời tạo ra một hệ sinh thái nội dung mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội.

Ví dụ, chiến dịch #ShotOniPhone của Apple đã tạo ra hàng triệu nội dung từ người dùng, giúp thương hiệu không cần chi quá nhiều tiền vào quảng cáo mà vẫn có được sự lan tỏa mạnh mẽ.

Kết luận: Tương lai của Influencer Marketing nằm ở đâu?

Với sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và niềm tin đối với quảng cáo truyền thống, Influencer Marketing năm 2025 sẽ không còn là cuộc đua về số lượng followers, mà sẽ là cuộc đua về sự gắn kết và mức độ chân thực.

Các doanh nghiệp muốn tối ưu chiến lược Influencer Marketing cần tập trung vào:
– Hợp tác với Micro & Nano Influencers thay vì chỉ đầu tư vào các KOLs lớn.
– Xây dựng chiến lược nội dung cá nhân hóa, tiếp cận đúng cộng đồng mục tiêu.
– Tận dụng nội dung do người dùng tạo ra (UGC) để tạo sự lan tỏa tự nhiên.
– Ứng dụng AI vào phân tích dữ liệu Influencers, đảm bảo chọn đúng người có sức ảnh hưởng thật sự.
– Xây dựng mối quan hệ lâu dài với Influencers, thay vì chỉ chạy các chiến dịch ngắn hạn.

Influencer Marketing đang bước vào một giai đoạn mới – nơi sự chân thực, tính cộng đồng và mức độ tương tác sẽ là yếu tố quyết định. Doanh nghiệp nào nắm bắt sớm xu hướng này sẽ có lợi thế vượt trội trong việc kết nối với khách hàng và tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị.